France – la société GIMV devient actionnaire majoritaire du groupe Onedirect

Gimv, une des principales sociétés de capital investissement en Europe, annonce un investissement de plus de 15 millions € dans le MBO du français Onedirect, société de vente par correspondance spécialisée dans la téléphonie professionnelle. Avec cet investissement, Gimv devient actionnaire majoritaire de la société. Les fondateurs gardent quant à eux une part significative dans l’entreprise et l’équipe de management, emmenée par Jean-Louis Coustenoble, Président du groupe, fait son entrée au capital.

Onedirect (www.onedirect.com) a été fondée en 1999 par Emmanuel Stern et Hervé Lafont et emploie 75 salariés à temps complet. Basée à Saint-Estève (66), elle dispose de filiales à Barcelone et à Milan qui lui permettent de distribuer son offre en Espagne, au Portugal et en Italie. Depuis 2008, Onedirect couvre également le marché allemand. Dès sa création, l’entreprise a démontré une grande capacité à développer une offre B2B, particulièrement pour les TPE et PME. 

Grâce à une stratégie de distribution multi canal (Internet, force de vente et catalogue), à une large gamme de produits (plus de 1 800) et aux relations étroites qu’elle a nouées avec les principaux fabricants de téléphonie dans le monde, la société a su se constituer une base de clientèle solide et fidèle. Signe fort du succès de l’entreprise, les sites de Onedirect accueillent déjà plus de 350 000 visiteurs uniques chaque mois. En parallèle, elle dispose d’une équipe de vente de 40 personnes et distribue plus d’un million de catalogues par an à ses clients. 

Arnaud Leclercq, Head Buyouts & Growth France de Gimv, déclare : « En 2009, cette stratégie multi canal a permis à Onedirect de générer un chiffre d’affaires de plus de 24 millions €, annoncé en forte hausse sur l’exercice en cours. L’achat en ligne de produits de téléphonie est un marché en pleine expansion qui devrait bénéficier des innovations technologiques à venir et de l’essor d’Internet. Nous souhaitons aujourd’hui accompagner Onedirect dans cette nouvelle phase de son développement. Nous étudierons avec le management, en temps voulu, de nouveaux projets de croissance externe et de déploiement à l’international. » 

Le renforcement des équipes de Onedirect pour accompagner la croissance s’est traduit par l’arrivée récente de Jean Louis Coustenoble, précédemment Directeur Général de Staples Espagne et Staples France. À propos de l’opération, il indique : « Nous nous réjouissons de collaborer avec Gimv, qui parmi les investisseurs financiers approchés, a su nous convaincre de sa très bonne connaissance de notre  métier et de l’atout que représentait son dispositif international étendu ». 

Pour les fondateurs, Emmanuel Stern et Hervé Lafont : « le potentiel de croissance de Onedirect est entre les mains d’un professionnel reconnu doté de 15 ans d’expérience chez Staples, le n°1 mondial du e-commerce B2B. L’entrée de Gimv au capital intervient à l’issue d’un processus de sélection exigeant au cours duquel nous avons pu mesurer l’esprit entrepreneurial de ce Groupe qui, tout comme Onedirect, dispose d’un grand savoir-faire dans le commerce en ligne ».

Cet investissement est le quatrième de l’équipe Buyouts & Growth France de Gimv après Leyton & Associés, Made in Design et Easyvoyage. La société d’investissement est également active en France en capital risque où elle détient des participations dans Easyvoyage, Innate Pharma, Inside Contactless, Made in Design, McPhy energy, Mentum, Movea et Tinubu Square. Gimv démontre ainsi sa capacité à investir dans des contextes variés et à s’adapter aux différentes typologies d’investissement. 

Dans le cadre de cette dernière opération, Arnaud Leclercq, Head Buyouts & Growth France, et Sandra Pezet, Investment Manager au bureau parisien de Gimv, entrent au comité de surveillance de Onedirect.

Conseil Financier – Cédants : LULLY CONSEIL (Marc Sabaté)

Avocat - Cédants : SB Avocats (Sacha Bénichou)

Acocats & Audits Juridiques – Acquéreurs : Simmons & Simmons (Marc Fredj)

Audits Stratégiques et Comptables : PWC